可優(yōu)比×聚劃算歡聚日，通明星球助力品牌營(yíng)銷推廣
2020-08-14 作者：上海凡因品牌
隨著消費(fèi)升級(jí)、育兒成本上升和“全面二孩”政策的開(kāi)放，母嬰市場(chǎng)規(guī)模也逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴(kuò)張的局面。
然而對(duì)于新時(shí)代下多元化、個(gè)性化的寶爸寶媽們來(lái)說(shuō)，過(guò)去單一的營(yíng)銷手段和傳統(tǒng)的渠道投放也越來(lái)越難打動(dòng)他們。如何基于母嬰目標(biāo)群體個(gè)性化的生活?yuàn)蕵?lè)需求，以創(chuàng)新的玩法去觸達(dá)他們，成為母嬰品牌實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)的難題。
近日，通明星球助力母嬰品牌可優(yōu)比，成功開(kāi)啟天貓聚劃算歡聚日，為品牌如何有效實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)做了一個(gè)示范。
可優(yōu)比是國(guó)內(nèi)知名全品類母嬰用品品牌，專注為0~6歲寶寶，提供全方位成長(zhǎng)解決方案，基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童裝、孕產(chǎn)等8大品類，打造高品質(zhì)的母嬰用品選購(gòu)平臺(tái)。
為幫助品牌在此次活動(dòng)中讓目標(biāo)群體更好的聚焦寶寶睡眠品類，通明星球助力可優(yōu)比在驅(qū)動(dòng)GMV增長(zhǎng)的同時(shí)，提升品牌口碑。
一、話題挑戰(zhàn)賽 開(kāi)啟流量入口
對(duì)于年輕的寶爸寶媽們來(lái)說(shuō)，如何讓寶寶安靜入眠一直是個(gè)大難題，哄睡三小時(shí)，睡覺(jué)三分鐘，實(shí)在讓人心力交瘁。一直以來(lái)，可優(yōu)比都致力于專注寶寶睡眠問(wèn)題，給寶寶打造良好的睡眠環(huán)境，協(xié)助寶爸寶媽培養(yǎng)寶寶良好的睡眠習(xí)慣。
對(duì)此，通明緊抓目標(biāo)群體痛點(diǎn)，針對(duì)可優(yōu)比睡眠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提出“睡渣寶寶”概念。
不同于快消等其他行業(yè)，在母嬰產(chǎn)品領(lǐng)域里，消費(fèi)者更重視與品牌的深度溝通。
因此，在“睡渣寶寶”概念得到目標(biāo)群體關(guān)注后，官博開(kāi)啟#睡渣寶寶的奇葩睡姿#微博話題挑戰(zhàn)賽，并占據(jù)熱搜位，引發(fā)大量寶爸寶媽的共鳴。
在幫助品牌與目標(biāo)群體產(chǎn)生高頻互動(dòng)的同時(shí)，挑戰(zhàn)賽也帶動(dòng)了大量KOL、藍(lán)V、素人等群體自發(fā)產(chǎn)出內(nèi)容，有效提升了用戶的信任感和好感度。
二、達(dá)人矩陣布局 占領(lǐng)消費(fèi)者心智
不管在什么領(lǐng)域里，營(yíng)銷的本質(zhì)都是要搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智，相比傳統(tǒng)渠道的投放，話題挑戰(zhàn)賽的形式不僅互動(dòng)性更強(qiáng)，還能幫助可優(yōu)比品牌大量露出。
為進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)受眾的覆蓋，我們篩選了曝光量較高且能夠精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的優(yōu)質(zhì)母嬰KOL，通過(guò)討論寶寶睡眠等問(wèn)題的方式對(duì)品牌進(jìn)行軟植入，強(qiáng)調(diào)品牌睡渣寶寶拯救者身份，并借此引出歡聚日活動(dòng)。
在此基礎(chǔ)上，品牌方借助微博平臺(tái)，推出歡聚日開(kāi)屏廣告，為店鋪引流。
同時(shí)，小紅書作為當(dāng)今消費(fèi)人群的主要種草平臺(tái)，也是品牌營(yíng)銷的一大核心陣地。
身為素人營(yíng)銷領(lǐng)域的先行者，為了更好的覆蓋母嬰群體，通明采用母嬰KOL+KOC矩陣形式，結(jié)合網(wǎng)友的討論發(fā)散內(nèi)容植入產(chǎn)品，營(yíng)造種草氛圍。
三、權(quán)威背書 塑造品牌專業(yè)形象
隨著“專業(yè)化”成為母嬰產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵詞，如何在專業(yè)化的場(chǎng)景下，找到與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，也是一種追求品效合一的出路。
比起KOL種草，專業(yè)的內(nèi)容更能幫助寶爸寶媽們賦予品牌信任感。丁香園旗下兩大核心IP“丁香醫(yī)生”與“丁香媽媽”分別以微博及公眾號(hào)軟文的形式為可優(yōu)比品牌強(qiáng)背書。通過(guò)專業(yè)的科普教育，加強(qiáng)對(duì)用戶心智的占領(lǐng)，在幫助獲取大量用戶信任的同時(shí)，也為可優(yōu)比品牌的專業(yè)形象強(qiáng)賦能。
最終，#睡渣寶寶的奇葩睡姿#曝光量1.2億+，互動(dòng)量也十分可觀。
綜上，此次通明星球通過(guò)「微博開(kāi)屏+微博熱搜+話題挑戰(zhàn)賽+小紅書母嬰矩陣+育兒專家背書+丁香醫(yī)生背書」的營(yíng)銷鏈路，有效帶動(dòng)了品牌的增長(zhǎng)，大大提升了母嬰群體對(duì)可優(yōu)比品牌的認(rèn)知。
因此，想要順利搶占目標(biāo)人群心智，還是要打破過(guò)往的單一營(yíng)銷思維，通過(guò)多元的營(yíng)銷形式，深入溝通目標(biāo)群體并與受眾達(dá)成高效的互動(dòng)，最終才能幫助品牌驅(qū)動(dòng)GMV增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。
關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷、品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)
